Na prahu nového víťazstvo a úspechy

Generálny riaditeľ Rostselmash

obsah

• Video: "obscure: pohľad do budúcnosti." ostretsov igor: "musíme sa naučiť postaviť si nový svet"
• Video: gratulácie od recommerce happy new year 2014
• Video: oleg tsarev - ukrajina je na pokraji novej významné udalosti

CEO rozhovor Rostselmash Valerij Viktorovich Maltsev.

Ďalšie poľnohospodársky rok prišla do konca. Na jeho začiatku, dal veľa nádejou pre poľnohospodárov a Ruska, respektíve selhozmashinostroitelyam. Ktorý z nich sa podarilo predať spoločnostiam? Aké sú plány a prognózy, ktoré spĺňajú nové, 20012-2013, poľnohospodársky rok? Tieto otázky sme riešiť generálny riaditeľ Rostselmash Valery Viktoroviča Maltsev.

Valerij Viktorovich, ako by ste zhodnotili rok 2011-2012? Čo sa týka bol úspešný pre firmu "Rostselmash"?

Video: "Obscure: Pohľad do budúcnosti." Ostretsov Igor: "Musíme sa naučiť postaviť si nový svet"

Vladimir Maltsev: Posledný poľnohospodársky rok bol vážny problém pre mnoho výrobcov, a to ako v oblasti poľnohospodárstva a strojárstva. Ale podarilo sa nám udržať svoju pozíciu na domácom trhu a zvýšiť ich technológie v niektorých segmentoch, mám na mysli nový prínos pre nás - ťahaný a samochodné postrekovače. Je to výrazný nárast na trhu traktora s klasickým rámom. V minulom roku spoločnosť pokračovala v aktívnej propagáciu výrobkov na zahraničných trhoch, vrátane Novinka: Kanada, USA, Poľsku, Maďarsku, Turecku. Asi 100 kusov bolo dodané do týchto krajín. technológie. Vysoký dopyt vidíme vo svojich nových produktov. V tejto sezóne, predal prvú várku 20 kusov siatie a spracovanie pôdy systémov.

Video: Gratulácie od Recommerce Happy New Year 2014

Pozitívne výsledky boli dosiahnuté vďaka aktívnej politike spoločnosti. V minulom roku, pre zákazníkov a partnerov v jednotlivých oblastiach bola navrhnutá celá rada motivačných programov a propagačných akcií. Spolu s najväčšie banky v krajine - JSC "sporiteľňa" a JSC "Rosselkhozbank" - päť špeciálnych programov preferenčného úverovania "Rostselmash-Finance" bol zahájený za účasti piatich predajcov, ktorý v prvom roku predal technológiu pre viac ako 300 miliónov rubľov. To je vážny začiatok.

Rostselmash sa podieľala na 200 výstav a demonštrácie ukazuje v rôznych častiach krajiny. Spoločnosť bola zastúpená vo všetkých významných odborných fór a konferencií v Rusku a ďalších krajinách zameraných na zavádzanie nových poľnohospodárskych technológií.

Zaviedli sme niekoľko významných projektov, ich vlastné. Najväčšia z nich: "Field Days" Rostselmash "- séria 6 technologických demonštrácií v rôznych častiach krajiny. Navštívili niekoľko tisíc manažérov a špecialistov poľnohospodárskych podnikov, ktoré použili na nákup viac ako 500 kusov techniky, vrátane 100 - energetické stroje a zariadenia: kombajnov, traktorov.

Nasledujúci rok, Rostselmash plánuje posilniť svoju pozíciu na trhu. Očakávame nárast dopytu. V tomto ohľade je hlavným cieľom, ktorý spoločnosť zaviedla seba a svojich partnerov v regióne - dosiahnuť rast dodávok produktov, čo je viac ako rast trhu. Po prvé, je dôležité, aby zariadenie pre spracovanie pôdy, postrekovače, sa zvierat a traktory.

Valery, ako vážne vstup do Svetovej obchodnej organizácie ohrozuje konkurencieschopnosť ruských výrobcov, vrátane Rostselmash?

Vladimir Maltsev: KO f Samozrejme, že situácia dovozného cla starostí. Po prvé, bude vážne poškodenie dôjsť k modernizácia poľnohospodárstva, ako aj novo otvorených hraníc do second-hand strojov. Zrazu, v roku 2008, spolu s Rosagromash, sme boli schopní zastaviť ich tok importu. Teraz sa vracia. Dúfam, že naša vláda prijme opatrenia na ochranu poľnohospodárskych výrobcov z haraburdu, varuje situácie, ktoré vidíme na Ukrajine. Tam, v roku 2011, viac ako 70% z dovezených zariadenia - boli používané stroje a prevádzková životnosť mnohé dosiahli 30 rokov.

Čo sa týka nového dovážané zariadenia a potom s ním sme pripravení súťažiť a duty-free. Ochranné opatrenia, ktoré boli zavedené pred niekoľkými rokmi na novú techniku, všetky zahraničné firmy bezpečne odpojená prostredníctvom rôznych medzier v ruskej colné predpisy. Napríklad vytvorenie výrobu zostavy s jednoduchými primitívne operácie.

Štátna pomoc je veľmi dôležitá, ale nie je možné spoliehať na pomoc zvonku. Pokiaľ ide o spoločnosť sama je pripravená pracovať v novom prostredí?

Vladimir Maltsev: Rostselmash usilovne pracovala na optimalizáciu obchodných procesov, zavádzanie moderných technológií vo všetkých fázach vývoja a výroby. Systém manažérstva kvality je certifikovaný podľa medzinárodných noriem. To všetko vám umožní starostlivo sledovať techniky stratégií uvoľnenie, efektívne z hľadiska nákladov pre našich zákazníkov. Okrem toho, vývoj nových modelov sú najprv zachytené všetky medzinárodné bezpečnostné požiadavky. V roku 2012 spoločnosť dokončila certifikáciu celého radu kombinovať stroje na súlade s normami EÚ. To znamená, že vektor, Acros, Toru môžu byť predávané v Európe. Podobné certifikáty, vrátane samohybných strojových zariadení, vydané notifikovaným orgánom v Turecku, ktorého požiadavky sú podobné požiadavky EÚ. To opäť potvrdzuje kvalitu našich výrobkov a ich súlad s medzinárodnými normami. Prostredníctvom tohto Rostselmash začali aktívnejšie propagácie výrobkov na zahraničných trhoch. Turecko, Poľsko, Maďarsko, Mongolsko, Kanada, Spojené štáty ... Práca v tomto smere, budeme pokračovať.

Samozrejme, že s ohľadom na poučenie z minulého roka sme sa museli vzdať niektorých zmien, ktoré ešte včera zdali dobré skúsenosti. Napríklad, musíme sa vrátiť do výrobného plánovania sezónne, prečo sa pokúsil o útek k predchádzajúcemu, 2010/2011 poľnohospodársky rok. A, povedzme, výsledok bol dobrý: na jednej strane, sme boli schopní vyrovnávať zaťaženie podniku a personál po celý rok, na druhú stranu sme založili dostatočné zásoby výrobkov pre pružnú reakciu na dopyt zákazníkov. Preto v rokoch 2010-2011, sme boli schopní rýchlo reagovať na konkurenciu na trhu poľnohospodárskeho rastu po dvoch rokoch krízy. Samozrejme, že tento výrobný postup vyžaduje značné investície do prevádzkových činností spoločnosti, ale výsledok je úplne oprávnené investície. So vstupom Ruska do Svetovej obchodnej organizácie regulačných mechanizmov na domácom trhu, nie je väčšia transparentnosť a naše riziko výrazne zvýši. Za týchto okolností nemôžeme dovoliť investície do práce v sklade.

V súčasnej dobe sa Rusko úplne otvorila svoje hranice pre zahraničné technológiu. A pokiaľ ide o svet je pripravený prijať produkty ruských spoločností? Môžu krajiny s pristúpenia do WTO na zníženie vývozu?

vladimir Maltsev:Nemyslím si, že tieto veci sú vo vzájomnom vzťahu. Bez ohľadu na rozhodnutie v rámci WTO a podporných vývozcov zo strany štátu, Rostselmash je zameraný na aktívnu podporu technológií na zahraničných trhoch. V súčasnej dobe dodávame naše výrobky do 26 krajín. Sme stále silné postavenie v tradičných trhoch v Kazachstane, na Ukrajine. Tam, máme v úmysle zvýšiť svoj podiel na trhu VERSATILE traktory, postrekovače, ťahané a montáž zariadení. Tam je rastúci dopyt v Turecku, Severná Amerika. Aktívne spolupracovať a rozvíjať partnerstvá s takmer všetkými republík bývalého Sovietskeho zväzu, snaží sa nadviazať kontakty všade tam, kde je poľnohospodárstvo a že je potrebné pre našu technológiu.

V jednom rozhovore ste povedali, že Toru skutočne pristúpil zahraničné operácie spoločnosti. Ktoré firme výrobky sú veľmi žiadané v krajinách bývalého Sovietskeho zväzu, a ktorá - vo zvyšku sveta?

Vladimir Maltsev: V bývalých sovietskych republík, ako je Tadžikistan, Uzbekistan, Kirgizsko, Arménsko je veľký dopyt po kombajny 3 trieda NIVA Effect. Dôvody: náklady na stroje, podmienky zberu (malé obrysy polí, nízky výťažok). Do roku 2004, tento kombinovať prevládali na trhy Kazachstane, na Ukrajine, ale poľnohospodári v týchto krajinách postupne prešiel na úspornejšie spotrebiče: vektora, Acros, a od minulého roka a Toru. Tento trend možno pozorovať v Ázii. Napríklad v Mongolsku, kde pracovali len na NIVA, sme začali zavádzacieho vektora kombajny.

Čo sa týka zahraničia, v krajinách, sme sa aktívne predávajú vysoko výkonnými traktory a kombajny Acros, tora, RSM 1401. Rostselmash postupne aktualizovať lineup a ponúka kompletnú sadu najnovšej generácie motorov normy Stage3b životného prostredia. Je veľmi dôležité pre európsky trh. Okrem toho, dodané kombajny rekonštruované ergonómiu a úroveň automatizácie procesov. Všetky nové modely zariadení v našej spoločnosti sú vyvinuté s cieľom vyhovieť požiadavkám európskych a amerických trhoch.

Valery, ako vytvoriť sieť montážnych závodov, koľko z nich v okamihu, a aké ťažké je, aby koordinovali svoju prácu?

Vladimir Maltsev: Montážny závod - integračný proces. Rostselmash rozvíja výrobnú linku na platforme organizovaním v ruskom výrobnej kapacity svojich vlastných zahraničných aktív. Takže v roku 2009 v Rostove na Done boli zbierané čoskoro Univerzálne traktory v 2011. - postrekovače, čo robí túto techniku ​​prístupnejšie pre ruských spotrebiteľov. Zároveň sa v Kazachstane v roku 2010, rok bol organizovaný montáž pad Vektorové kombajny, a 2011. - Acros kombajny. K dispozícii sú vyhliadky v Kazachstane a začať montážou traktorov.

Okrem toho, montážne rastliny boli otvorené v troch oblastiach Ruska (Amur regiónu, Krasnoyarsk územia, v regióne Ulyanovsk). To umožňuje použiť SEO techniky na miestnych poľnohospodárov na trhu pôsobiacich v tomto regióne na podporu programu. Napríklad v oblasti poľnohospodárskych výrobcov Rostov kompenzovať 20% z kúpnej umenia produkovaného v regióne. Výsledkom je, že sú oveľa rýchlejšie uskutočňovať technické modernizáciu svojich farmách. Tieto programy sú v dopyte a samozrejme, zvýšenie dopytu po našich výrobkoch.

Všetky montážne závody sú stanovené a spolupracovať s regionálnymi partnermi. Sieť predajcov bolo a zostáva hlavnou oporou ruských regiónov a zahraničia. Došli sme k záveru zmluvy dealer iba so spoľahlivými špecializovaných organizácií, ktoré majú vysokú reputáciu medzi poľnohospodármi, majú všetky podmienky pre realizáciu firemných štandardov predaja a servisu. Osobitná pozornosť sa venuje zabezpečeniu náhradných dielov, kompletné servisné služby každého stroja predávané kdekoľvek na svete. To je nevyhnutným predpokladom, lebo s našimi klientmi sa snažíme budovať dlhodobé partnerstvo. Sme vždy otvorené pre konštruktívny dialóg a naše skúsenosti ukazujú, že toto je jediná správna cesta.

Najnovšie Rostselmash aktívne nákup aktív v zahraničí stroja podniky, sa blíži stavu úplného vložkou. Či je dosiahnutý cieľ? Ako hodnotíte efektivitu nákupného?

Vladimir Maltsev: Od roku 2011, po získaní závodu v Kanade na výrobu siatie komplexy a stroje pre obrábanie pôdy, ponúkame poľnohospodárom celý rad zariadení pre všetky druhy poľnohospodárskych prác. K dnešnému dňu zloženia Rostselmash zahŕňa 13 podnikov, výrobné závody sa nachádzajú v Kanade, Rusku, USA, Ukrajiny a Kazachstanu. Produktový rad je 20 druhov poľnohospodárskej techniky, viac než 100 modelov a modifikácie, vyrábaných pod ochrannou známkou Rostsel'mash a univerzálne. Medzi nimi obilia a krmovín NIVA, vektor, Acros, tora, DON 680mm RSM RSM 1401 a 1701 s vlastným pohonom kosilka- kolesové traktory s výkonom od 190 hp do575, postrekovače, sejacie stroje a zariadenia na spracovanie pôdy na ťahané a namontovaný zariadenie pre zber krmovín, zariadenia na spracovanie a skladovanie zrna.

Všetky nové majetok Rostselmash spĺňajú hlavné princíp spoločnosti: ponúknuť našim zákazníkom najúčinnejšie a nákladovo efektívne pre ich podnikových technológií.

Video: Oleg Tsarev - Ukrajina je na pokraji novej významné udalosti

Vývoj modelového radu, výroba moderných technológií vyžaduje veľké investície ...

vladimir Maltsev: Každý rok investuje do vývoja až 25 miliónov dolárov. Samozrejme, že v roku 2008, kedy globálna kríza sme museli opustiť projekt. Avšak usmernenia - dizajn, vývoj, testovanie, predstavovať rad nových strojov a modernizáciu zariadení, zostávajú bez zmeny. Po dobu 3 rokov na dopravníku dodané tri vozidlá: rotačné Kombajn tora, krmoviny RSM 1401 samohybný žacie Universal. To nie je bez adaptéry, ďalšie zariadenia vyrábané našimi podnikmi. Pri vývoji technológií, sme nielen brať do úvahy modernými trendmi v oblasti strojárstva, ale aj pomocou tých najlepších ingrediencií. Spoločnosť sústavne realizuje Technické upgrade programu. To všetko za účelom vytvorenia zariadenia, aby spĺňali najprísnejšie požiadavky našich zákazníkov. A skutočnosť, že dodávky zariadení v zahraničí sa postupne zvyšuje, hovorí, že naša spoločnosť sa uberá správnym smerom. V novom poľnohospodárskom roku budeme pokračovať v projekte maľovaní komplex, ktorý technológia bude spĺňať moderné trendy. Začneme pracovať na novom kombinovať 8. stupeň.

V posledných mesiacoch médiá bolo veľa diskutovalo otázku škrtov v Rostselmash ...

vladimir Maltsev: Optimization - normálny proces pre každú spoločnosť. Ale my sme urobili všetko, aby jadro profesionálnych pracovníkov. Ak to chcete urobiť, sme sa zaviedla preventívne sociálne programy. Najmä pracovníci vydal bezúročnú pôžičku na dobu šiestich mesiacov, čo im umožnilo udržať mesačný príjem na obvyklé úrovni.

Spoločnosť sa nikdy neskoré vyplácanie miezd sa neobracajú žiadnu spoločensky významný projekt. Naši zamestnanci a ich deti, aby si oddýchnuť na pobreží Čierneho mora, naši veteráni prijímať dary a ísť k odpočinku v sanatóriu. Medzi súťaží zameraných na rast produktivity práce, realizovali veľký program pre zlepšenie odbornej kvalifikácie pracovníkov, špecialistov a manažérov. To všetko nám umožní dosiahnuť dobré výsledky. Napríklad, dvaja z našich pracovníkov sa prvá a druhá miesta vo svojej kariére v mestských konkurse- dvoch dizajnérov Rostselmash bol udelený titul "Najlepší zamestnanca priemyselného komplexu Don."

Aké sú hlavné hrozby vidíte pre spoločnosť v blízkej budúcnosti? A aké sú silné stránky umožňujú Rostselmash dosiahnuť svoje ciele?

vladimir Maltsev: Hrozieb, opäť - je v prvom rade, návrat použitej poľnohospodárskej techniky zahraničnej výroby. So zvyškom sme schopní zvládnuť. Máme silný súdržný tím. Vyvinuli sme obchod a vodivou sieť, silný tím, pracujúci v oblasti partnerských spoločností. A čo je najdôležitejšie, že výrobky vyrábame, plne zodpovedá požiadavkám trhu, umožňuje zákazníkom prevádzkovať svoje podniky s vysokou ziskovosť.